มิติหุ้น – ในอดีต หากเอ่ยถึงตลาดสินค้าหรู ใครๆ ก็ต้องนึกถึงกลุ่มลูกค้าที่เป็นผู้หญิงเป็นอันดับแรก เนื่องจากเป็นเพศที่รักสวย รักงาม และมีแนวโน้มที่จะชื่นชอบไลฟ์สไตล์ที่หรูหราและให้ความสำคัญกับการดูแลตัวเองมากกว่าผู้ชาย แบรนด์สินค้าหรูส่วนใหญ่ ไม่ว่าจะเป็นเครื่องประดับ น้ำหอม เครื่องสำอาง เสื้อผ้า กระเป๋า รองเท้า จึงมุ่งออกแบบสินค้าที่ตอบสนองความต้องการและทำการตลาดพุ่งเป้าไปที่กลุ่มลูกค้าผู้หญิงโดยเฉพาะ
แต่ปัจจุบัน แนวคิดนี้อาจเปลี่ยนไป เพราะเมื่อไม่นานมานี้ วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล หรือ CMMU ได้ทำการวิจัย “Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์” และพบว่าผู้ชาย
มีความติดหรูมากกว่าผู้หญิง ซึ่งนับเป็นข้อมูลที่น่าสนใจและชี้ให้เห็นถึงโอกาสใหม่ๆ ทางธุรกิจ โดย
ดร. ตรียุทธ พรหมศิริ หัวหน้าสาขาภาวะผู้ประกอบการและนวัตกรรม จาก CMMU ได้แสดงความเห็นว่าเทรนด์ที่เกิดขึ้นนี้สะท้อนให้เห็น 4 สัญญาณสำคัญที่ส่งผลให้ตลาด Luxumer ในกลุ่มผู้ชายเติบโต
อย่างรวดเร็วคือ
- การเปลี่ยนแปลงบทบาทของผู้ชายในสังคมสมัยใหม่ที่ไม่ต้องรับบท “นายแบก” – ที่ผ่านมา ผู้ชายส่วนใหญ่มักอยู่ในฐานะเสาหลักที่หาเลี้ยงครอบครัวและแบกรับค่าใช้จ่ายมากมาย จึงอาจทำให้ไม่สามารถใช้จ่ายเงินเพื่อตนเองมากนัก แต่ปัจจุบันสภาพสังคมเปลี่ยนแปลงไป ผู้ชายจำนวนมากเลือกที่จะใช้ชีวิตโสด ทำให้มีอิสระในการใช้ชีวิตและใช้จ่ายอย่างเต็มที่ และพึงพอใจที่จะใช้เงินเพื่อซื้อความสุขและความภูมิใจให้ตนเองมากขึ้น
- การขยายตัวของตลาดสินค้าหรู ที่เปิดกว้างและไม่จำกัดเพศอีกต่อไป– ในอดีตตลาดสินค้าหรู
ส่วนใหญ่จะเน้นไปที่กลุ่มผู้หญิงเป็นหลัก แต่ปัจจุบันผู้ชายได้เข้ามามีบทบาทในตลาดนี้มากขึ้น สินค้าหรูอย่างรถยนต์ นาฬิกา และอุปกรณ์เทคโนโลยีต่างๆ ได้รับความนิยมอย่างมากในหมู่ผู้ชาย
ทำให้ตลาดสินค้าหรูในปัจจุบันเปิดกว้างมากขึ้นและไม่จำกัดเพศ - การเปลี่ยนมุมมองของสินค้าหรูใหม่ ที่ต่างไปจากเดิม – ความหรูหราไม่ได้ถูกจำกัดอยู่แค่เฉพาะสินค้าแฟชั่นแบรนด์เนมหรือเครื่องประดับไฮเอนด์เท่านั้น แต่ยังครอบคลุมถึงกลุ่มสินค้าเทคโนโลยี
การดูแลสุขภาพ และงานอดิเรกต่างๆ - ค่านิยมในการแสดงออกถึงสถานะทางสังคมและความสำเร็จในชีวิต ได้รับความสำคัญ
มากขึ้น – ผู้ชายให้ความสำคัญกับความสำเร็จและอำนาจมากกว่าผู้หญิง การได้ครอบครองสินค้าที่หายาก เป็นที่ต้องการ และมีมูลค่าสูงทำให้รู้สึกภูมิใจและเป็นหนึ่งในเครื่องสะท้อนความสำเร็จ
ชี้เป้า! สินค้าแบบใด โดนใจผู้ชายติดหรู
สำหรับใครที่กำลังมองหาลู่ทางทำธุรกิจเจาะกลุ่มผู้ชายติดหรู ดร. ตรียุทธ ได้แนะนำเทรนด์สินค้าที่มาแรงในกลุ่มผู้ชายติดหรู โดยแบ่งเป็น 5 กลุ่มหลักๆ ดังนี้
- สินค้าเทคโนโลยีและแกดเจ็ต – เบอร์ 1 ในใจผู้ชายติดหรู กลุ่ม Luxumerชายส่วนใหญ่ชื่นชอบ สนใจ และให้ความสำคัญกับสินค้าเทคโนโลยี ไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์มือถือ คอมพิวเตอร์ หรืออุปกรณ์เสริมต่างๆ และมองว่าสินค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นเพียงแค่เครื่องมือหรืออุปกรณ์สำหรับใช้งาน แต่ยังเป็นสัญลักษณ์ของความมีระดับ มีสไตล์ และสะท้อนรสนิยมของผู้ใช้
- สินค้างานอดิเรกและของสะสม – สะท้อนรสนิยมสุดคูล กลุ่ม Luxumer ชายมีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายกับสินค้าที่เกี่ยวกับงานอดิเรกมากขึ้น เช่น กล้อง เครื่องเล่นแผ่นเสียง ของเล่น ของสะสมที่มีมูลค่าสูง อย่างเช่นArt toy ซึ่งกำลังได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน สินค้าเหล่านี้นอกจากจะให้ความสุขทางใจและใช้เวลาว่างให้เป็นประโยชน์แล้ว ยังสะท้อนถึงรสนิยมและตัวตนของผู้สะสมอีกด้วย
- สินค้าเกมและอุปกรณ์เสริม – เพื่อนแท้ชายทุกวัย เกมเป็นอีกหนึ่งตลาดใหญ่ที่กลุ่ม Luxumerชายพร้อมเทกระเป๋า เนื่องจากผู้ชายส่วนใหญ่เล่นเกมมาตั้งแต่เด็กๆ และเติบโตมากับเกม เมื่อโตเป็นผู้ใหญ่ สามารถหารายได้ด้วยตนเอง จึงเต็มใจที่จ่ายเพื่อซื้อเกมและอุปกรณ์เสริมต่างๆ ไปจนถึงอุปกรณ์เกมระดับไฮเอนด์ที่ช่วยให้เล่มเกมได้สนุกยิ่งขึ้น เช่น เกมที่มีลิขสิทธิ์ถูกต้อง จอยเกมที่ปรับแต่งได้ จอมอนิเตอร์ หูฟัง หรือเครื่องเล่นเกมคุณภาพสูง
- สินค้าประเภทอาหารและเครื่องดื่มหรู – กินได้ แถมยังเท่– ชาว Luxumer ชายให้ความสำคัญกับคุณภาพของวัตถุดิบ รสชาติอาหาร และบรรยากาศ และพร้อมจ่ายเพื่อแลกกับประสบการณ์การรับประทานอาหารสุดพิเศษ ไม่ว่าจะเป็นร้านอาหารระดับมิชลินสตาร์ ร้านอาหารญี่ปุ่นแบบโอมากาเสะ หรือร้านอาหาร Fine Dining ที่มีชื่อเสียง และนิยมดื่มเครื่องดื่มที่สะท้อนความมีระดับ เช่น ไวน์หรือวิสกี้เกรดพรีเมียม ซึ่งการรับประทานอาหาร ดื่ม และพบปะสังสรรค์ในสถานที่หรูหราในสายตาชาว Luxumer ชายนี้ ไม่ได้มีความสำคัญแค่การได้ลิ้มรสอาหารและเครื่องดื่มชั้นเลิศเท่านั้น แต่ยังมองว่าเป็นโอกาสในการสร้าง Connectionและสร้างความสัมพันธ์อันดีกับกลุ่มคนระดับเดียวกัน
- แฟชั่น กีฬา และ Health-Tech- โดนใจสาย Healthy ติดแกลม โดยปกติผู้ชายจะชอบออกกำลังกายและเล่นกีฬาอยู่แล้ว แต่ปัจจุบันสินค้าและอุปกรณ์กีฬาต่างๆ ได้รับการยกระดับขึ้นไปอีกขั้นด้วยการออกแบบให้สวยงาม ทันสมัย และเพิ่มเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพเข้าไปด้วย เกิดเป็นเทรนด์ใหม่มาแรง คือ “แฟชั่นกีฬาและเทคโนโลยีเพื่อสุขภาพ” เช่น นาฬิกาออกกำลังกายอัจฉริยะที่สามารถวัดชีพจร คำนวณแคลอรี่ ติดตามกิจกรรม และเชื่อมต่อกับสมาร์ทโฟนได้ รองเท้าวิ่งเพื่อสุขภาพที่ออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์ช่วยพยุงเท้า
และลดแรงกระแทก พร้อมดีไซน์ที่โดดเด่นสะดุดตา หรือแม้แต่การแต่งจักรยานคู่ใจให้มีเอกลักษณ์เฉพาะ ด้วยอุปกรณ์ตกแต่งสุดล้ำ สินค้าเหล่านี้นอกจากจะมีประโยชน์โดยตรงแล้ว ยังบ่งบอกถึงรสนิยม ไลฟ์สไตล์ของผู้ชายยุคใหม่ที่ใส่ใจทั้งการแลสุขภาพและภาพ “ลักซ์”
อยากมัดใจชายติดหรูให้อยู่หมัด ต้องรู้กลยุทธ์ TOPS
ดร. ตรียุทธ ได้สรุปว่า พฤติกรรมติดหรูของผู้ชายส่วนใหญ่มักเกี่ยวข้องกับการแสดงสถานะทางสังคม ความสำเร็จ ความสนใจในเทคโนโลยี การสร้างเอกลักษณ์เฉพาะ การจะเจาะตลาดมัดใจชายติดหรู
จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่พิเศษเหนือระดับและทันสมัย ที่เรียกว่า “TOPS” ดังนี้
- Tech-Driven เน้นเทคโนโลยีและนวัตกรรมล้ำสมัย – ผลการวิจัยจาก CMMU ชี้ชัดว่าสินค้าหรูที่ Luxumerชายให้ความสนใจและยอมเปย์มากที่สุดคือกลุ่มอุปกรณ์เทคโนโลยี ดังนั้น การนำเสนอสินค้า หรือบริการที่ผสานนวัตกรรม เน้นความทันสมัย และฟังก์ชันการใช้งานที่เหนือชั้น จึงเป็นกลยุทธ์สำคัญที่จะดึงดูดใจชาว Luxumer ชายได้ เช่น อุปกรณ์อัจฉริยะ แกดเจ็ตสุดล้ำ หรือระบบอัตโนมัติต่างๆ
2) Outstanding & Personalization สร้างความโดดเด่น เป็นเอกลักษณ์ – Luxumer ชาย อยากได้รับการยอมรับ ชอบความโดดเด่น และต้องการแสดงตัวตนที่แตกต่าง สินค้าที่จะมัดใจ Luxumer ชายจึงต้องมีความโดดเด่นเป็นเอกลักษณ์ ได้รับการออกแบบอย่างพิถีพิถัน ไม่ซ้ำแบบใคร เช่น สินค้าที่มีจำนวนจำกัดเป็น Limited Edition หรือ Rare Item ที่ใครๆ ก็อยากครอบครอง เช่น นาฬิกา Limited Edition ที่มีเพียงไม่กี่เรือน รถสปอร์ตสั่งทำพิเศษที่มีดีไซน์ล้ำสมัยและเทคโนโลยีขั้นสูงที่มีคันเดียวในประเทศไทย รวมถึงสินค้าที่มีความ Personalization สามารถปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการและรสนิยมของลูกค้าแต่ละรายได้ เช่น ชุดสูทที่ออกแบบตัดเย็บพิเศษ รองเท้า Sneaker ที่ออกแบบลวดลายได้เอง หรือสามารถปรับแต่งฟังก์ชันการใช้งานให้เหมาะสมกับแต่ละคนได้
3) Premium Experience & Priviledge สร้างประสบการณ์พิเศษเหนือระดับ สุดประทับใจ Luxumer ชาย ชื่นชอบประสบการณ์ที่สะท้อนถึงความหรูหราและความพิเศษ ไม่ว่าจะเป็น กิจกรรมสุดพิเศษ ที่มีแต่แขก VIP เช่น Exclusive Event, Private Party บริการเฉพาะบุคคล เช่น Personal Shopper ที่คอยให้คำแนะนำ บริการผู้ช่วยส่วนตัว สิทธิพิเศษเหนือใคร เช่น การเข้าถึงสินค้า Collection ใหม่ก่อนใคร ส่วนลดพิเศษเฉพาะลูกค้าคนพิเศษ บริการหลังการขายแบบ VIP สิ่งต่างๆ เหล่านี้จะทำให้ลูกค้ารู้สึกได้ถึงการเป็นลูกค้าคนสำคัญและได้รับการดูแลอย่างดีที่สุด ซึ่งล้วนแต่เป็นประสบการณ์ที่น่าประทับใจ และจะสามารถสร้าง Brand Loyalty ให้เกิดขึ้นได้ในระยะยาว
4) Social Status สร้างภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม – Luxumer ชายให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับภาพลักษณ์ที่สะท้อนสถานะทางสังคม หากจะมัดใจลูกค้ากลุ่มนี้แบรนด์ต้องมีภาพลักษณ์ที่ดีด้วย ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี หลักๆ เช่น Celebrity Endorsement การเลือกใช้คนดังหรือหรือผู้นำทางความคิด (KOLs) ที่มีภาพลักษณ์ตรงกับแบรนด์มาเป็นพรีเซนเตอร์ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือ เช่น นักกีฬาชื่อดัง นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ Brand Storytelling สื่อสารเรื่องราวของแบรนด์ที่เชื่อมโยงกับจรรยาบรรณ ความสำเร็จ สร้างแรงบันดาลใจ และน่ายกย่อง เช่น การแสดงจุดยืนเรื่อง ESG การสนับสนุนกิจกรรมเพื่อสังคม หรือกิจกรรมการกุศลต่างๆ Content Marketing สร้างสรรค์ content คุณภาพ ที่สะท้อนรสนิยมและสอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของกลุ่ม Luxumer ชาย เช่น เทรนด์เทคโนโลยี นวัตกรรมเพื่อสุขภาพ รวมไปถึงการเลือกช่องทางการสื่อสารที่ส่งเสริมภาพลักษณ์ เช่น นิตยสารเฉพาะสำหรับนักธุรกิจหรือนิตยสารที่เจาะกลุ่มชนชั้นสูง เว็บไซต์รีวิวเทคโนโลยี หรือแพลตฟอร์มดิจิทัลที่เจาะกลุ่มเฉพาะ ซึ่งจะช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและเสริมสร้างภาพ “ลักซ์” ให้กับแบรนด์
และสำหรับใครที่กำลังมองหากลยุทธ์ เทคนิค ความรู้ดีๆ เพื่อริเริ่มธุรกิจ เจาะตลาดใหม่ หรือต่อยอดขยายผลจากธุรกิจที่มีอยู่แล้ว สามารถสอบถามเพิ่มเติมได้ที่ วิทยาลัยการจัดการมหาวิทยาลัยมหิดล หรือ
ซีเอ็มเอ็มยู (CMMU) สถาบันการศึกษาด้านการจัดการธุรกิจชั้นนำซึ่งเปิดสอนหลักสูตรการจัดการมหาบัณฑิต ครอบคลุมทุกด้านของการบริหารจัดการธุรกิจและการตลาด ทั้งหลักสูตรไทย หลักสูตรนานาชาติ และหลักสูตรออนไลน์นานาชาติ โดยทุกหลักสูตรได้รับการรับรองมาตรฐานจาก AACSB ซึ่งมีมหาวิทยาลัยเพียง 5% ของโลกที่ได้รับการรับรองนี้ โทรศัพท์ 02-206-2000 หรือเพจเฟซบุ๊ก CMMU Mahidol (https://www.facebook.com/CMMUMAHIDOL)
ติดตามช่องทางมิติหุ้นเพื่อรับข่าวสารตลาดทุนได้ตามลิงค์ด้านล่าง
Web : https://www.mitihoon.com/
Facebook : https://www.facebook.com/mitihoon
Youtube : https://www.youtube.com/@mitihoonofficial7770
Tiktok : www.tiktok.com/@mitihoon
